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        會員風采
        泰和新材發力民品開發
        時間:2013年11月18日  來源:中國纖檢雜志

        老氨綸新風貌,小民品大事業

        在煙臺,“泰和新材”這個名字可能有些陌生。但說起煙臺氨綸,則幾乎家喻戶曉。這家國內首家氨綸生產企業和行業龍頭,無論是規模、技術水平還是知名度均業內領先,并具有相當的影響力和核心競爭力。煙臺氨綸成立于1987年,2008年公司A股股票在深交所掛牌上市,2011年正式更名為泰和新材。近日,公司網站上一則名為《給我一個支點!泰和新材撬動芳綸民品大市場》的企業動態引起了記者的關注:一個傳統的化學纖維制造業企業,另辟蹊徑實現向下游產業鏈的延伸。

        是主動出擊?還是不得已而為之?帶著疑問,記者走進了泰和新材。

        在會客室坐定,泰和新材市場部副部長張曙光先生遞過來一張名片。與別的名片不同,張部長的名片是一張薄薄的紙片,只不過右下角有一行“采用Mestastar?芳綸紙印刷”的字樣。據張曙光介紹,這不是一張普通的紙片,而是利用公司芳綸紙產品余料制作的特殊名片,耐火防潮,他們曾經做過試驗,將名片浸泡在水中,十幾天都不會泡爛變形。作為一個總資產數十億的龍頭企業,對細節的追求達到如此程度,著實令人佩服。

        一番簡單寒暄后,言歸正傳,負責民品開發的張曙光首先介紹了泰和對“民品”的定義,在泰和人看來,民品應該是在各種工業用芳綸制品、集團用特種防護服之外,適合社會、單位、家庭、個人使用的功能性芳綸家紡產品、功能性芳綸服裝以及其他芳綸制品。他指出,芳綸民品開發面向全社會消費群體,可有效擺脫工業消費、集團消費中存在的壁壘多、門檻高、標準嚴、運作難、開發周期長、需求量有限等局限,抓住市場競爭尚不充分的有利時機,著眼于開拓一個潛在的、更大的市場空間,拉動芳綸及其復合材料的生產與銷售。

        據了解,泰和新材已經將延伸開發的芳綸系列民品進行概念整合,開發出家居防火系列、戶外運動系列等產品,并形成1000萬元的銷售規模。民品開發目前作為一個單獨的部門運營,待條件成熟,將逐步成為擁有自主品牌和電子商務運營經驗、掌握線上線下渠道資源、形成一定品牌影響力的專業化芳綸民品開發營銷公司。

        工業改變生活,技術引領未來

        隨著社會進步和經濟發展,安全防護理念在我國逐步深入人心,民眾對高安全、高品質、高性能產品的需求也與日俱增。芳綸制品阻燃、防火、耐切割、可紡性好的優良特性,恰到好處地契合了民眾對環保、安全、舒適生活的新要求。在國外,芳綸家紡、服飾在賓館、家庭的應用已很普及,從睡衣到床品,從窗簾到地毯,從休閑裝到防彈衣,芳綸的貼身呵護無處不在。

        泰和新材是中國芳綸產業的開拓先鋒。旗下泰美達牌間位芳綸、泰普龍牌對位芳綸都是高科技纖維的代表產品,具有本質阻燃、長效耐溫、高強度、高模量等優異性能,已廣泛應用于國防軍工、航空航天、個體防護、環境保護、現代通信等關鍵領域。為讓更多消費者分享高科技成果帶來的安全與時尚,泰和新材充分利用芳綸纖維特性,組織專門力量開發民用產品,目前已成功開發出十幾款芳綸系列家紡、運動用品,得到城市白領、高端商務人士、運動愛好者的高度認可和一致好評。

        泰和新材的民品主要是芳綸的下游產品,如芳綸沖鋒衣、芳綸西服、防火毯、防火電熱毯、防切割觸屏手套、安全床上用品等,是集舒適性、功能性及新潮時尚于一體的新型高檔消費品。但芳綸民品的開發遠不止如此,由于芳綸已經作為一種纖維原材料滲透到經濟生活的各個領域,因此從某種意義上說,芳綸產品在民用領域的應用有多廣,芳綸民品的開發潛力就有多大。在泰和新材的展廳里,記者看到了品目繁多的芳綸民品,小到一片紙尿褲,大到一艘皮劃艇,觸屏手套、防火圍裙、色彩斑斕的風箏、做工考究的毛衫……如果不是親見,很難想象這些精致的產品是一個以生產纖維著稱的工業企業的手筆。

        張曙光稱,雖然這些產品目前多數還處于概念階段,所陳列的也只是樣品,但是一旦條件具備,這些產品可以得到大批量生產,對市場的沖擊與促進將會是巨大的。在

        目前所推出的產品中,防切割手套、防火毯等都已經獲得了很好的市場響應??梢灶A見,在未來,以芳綸產品為代表的新材料、新特性民品將會成為市場趨勢。而公司也將會下大力氣研發新技術,開發出更多適合民用的材料。

        為民親民但不逐利,行業啟迪高于經濟效益打開泰和民品的淘寶店鋪,雖然店鋪開張僅有月余,但已經積聚了一定的人氣,所銷售的民品涵蓋了從手套到西服等很多生活領域。雖然在很多人看來,芳綸是一種具有很高技術含量的纖維產品,但泰和新材民品的售價卻并非高不可及。例如,耐火防切割手套的價位在百元以下,防火毯和阻燃電熱毯的價格也只有幾百元,和市場上質量較好的普通民品價格差別不大。價位最高的是芳綸西服套裝。這款集防燙、耐高溫、阻燃、抗靜電等特性于一身的軍工科技高端西服,售價也僅在3000多元,與國內高端定制西服價格無異。

        據張曙光介紹,泰和新材的民品采用高科技纖維材料制成,并且生產過程中完全采用高標準、精工藝,比普通民品價格略高也是情理之中的事情。但公司不會憑借其在原料市場的龍頭地位,而在市場上隨意定價。“既然是民品,就一定要讓利于民,讓普通民眾能消費得起。況且,目前氨綸和芳綸市場的波動性較大,開發民品是企業延伸產業鏈、抵御風險的一種嘗試。與經濟效益相比,我們更看重民品開發對整個行業的啟迪作用。”

        另據張曙光介紹,在國內市場上,消費者對芳綸的了解還不夠,大部分還僅僅停留在芳綸是一種纖維原料的概念上。因此,公司以淘寶為起點,在電商平臺上進行的推廣嘗試就具有了另外一層含義。產品要有銷路,首先要被市場認可,被消費者所接受。B2C電子商務渠道的嘗試,也是向普通消費者開啟一扇了解芳綸民品的窗口,讓公眾意識到安全防護民品的重要性。“提升消費者的生活品質,使消費者切實體會到高科技帶來的生活品質的提升,這才是民品開發的真正意義。”

        回望過去的二十多年,老氨綸貢獻了多個創舉,填補了數項空白;新泰和則繼往開來,做精做優,在差別化、高端化上不斷實現新突破。我們有理由相信,泰和新材所開發的民用產品,將會是真正意義上能為民眾帶來生活品質提升的精品民品。

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