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        常熟市飛龍無紡機械有限公司副總經理韓一斌:將自身優勢放到最大
        時間:2016年5月6日  來源:中國紡織報
        成立于1987年的常熟市飛龍無紡機械有限公司是一家擁有近30年非織造設備生產歷史的公司,國內第一條水刺非織造生產線便誕生于此。如今,該公司生產的非織造設備已成功進入歐美、東南亞、中亞、西亞、俄羅斯、韓國等國家和地區,受到國外客戶的普遍認可與贊譽。怎樣的動力和努力才能換來今天的成績?這一切,在記者與常熟市飛龍無紡機械有限公司副總經理韓一斌深入交談之后,有了答案。
         

        設備各項性能好 顧客主動找上門
          
        記者:回顧公司的發展歷程,飛龍公司一直堅持科技創新。目前,公司的產品主要分為哪幾個類型?具備哪些特點?
           
        韓一斌:飛龍公司生產的非織造設備主要在幅寬、高速、節能、智能化控制等方面進行了重點突破,公司研發生產的非織造機械曾先后8次填補了國內空白。近年來,公司先后推出了3.8米高速寬幅直鋪水刺生產線、9米特寬幅針刺土工布生產線、新型熱風法非織造布生產線、高速汽車地毯生產線、混合纖維濕法成網水刺非織造布生產線等新產品。
           
        9米特寬幅針刺土工布生產線的針刺頻率可以達到1200次/分鐘,配套高速梳理鋪網系統,產量可以達到900千克/小時,產品均勻度CV值小于4%。同時,飛龍公司對針刺設備的油箱、潤滑結構進行了改良,解決了普通高速針刺機的漏油問題。
           
        新型熱風法非織造布生產線的生產速度可以達到120米/分鐘,可生產幅寬3米、規格在18gsm~40gsm之間的雙層材料結構產品,親水、拒水非織造布。
           
        汽車地毯全套生產線搭配了高速梳理鋪網,搭配全套上膠、PE撒粉生產線,產量可達900千克/小時,產品均勻度CV值控制在3%以內。由該設備生產的產品已經通過客戶實驗室認證,可供應整車廠。
           
        混合纖維濕法成網水刺非織造布生產線能夠生產可沖散、可降解環保非織造布。由該類設備生產的產品輕松通過了INDA、EDANA發布的《非織造-次性產品可沖散標準》(2013年6月第三版)的檢測,其中7項重要指標全部合格。
           
        記者:客戶是企業賴以生存的根本,公司在客戶拓展方面情況怎樣?
           
        韓一斌:飛龍公司的市場部門并沒有安排太多的銷售人員,但近兩年客戶訂單量依舊不斷上漲。飛龍公司拓展客戶的途徑大致可分為3個方面:一是參加行業內的專業展會,這是公司挖掘潛在客戶的重要途徑;二是原有老客戶在進行設備維護及更換時也會為公司帶來新的訂單;三是老客戶主動推薦新客戶。絕大部分客戶對公司設備的應用反響都很好,這也為公司帶來一定隱形客戶群。飛龍公司目前有近1/3的新客戶,都是通過老客戶介紹來的。
        不比數量拼質量 國外取經養人才
           
        記者:與國內同類設備開發商相比,飛龍公司的壓力和優勢分別是什么?
           
        韓一斌:目前,飛龍公司的主要競爭對手是國有紡機企業。與國有企業相比,飛龍公司的生產成本壓力更大一些。因此,公司的發展戰略是,不比數量拼質量。綜合來看,飛龍公司的優勢是生產全套非織造生產線,為不同的客戶進行定制化生產,在生產原理大體相同的情況下,進行差異化設計,爭取做到每家企業的每臺設備都是“獨一份”。此外,飛龍公司的售后服務體系相當完善。飛龍公司現設有專門的售后服務部門,對于重要的客戶,還會對其進行定期的應用反饋調查。
           
        記者:當前,紡機行業專業人才匱乏,人員流動性也比較大,您認為,應當如何培養人才,怎樣才能凝聚人才?
           
        韓一斌:人才培養是每個企業最關注的事情。飛龍公司屬于研發型企業,尤其注重科研人員的培養。公司會不定期到高校招聘機電專業的高材生,在其實習期內,由公司老員工進行“一對一”的專業技術指導。同時,飛龍公司也與歐洲知名非織造企業的專家保持實時聯系,既可了解國際非織造設備的發展動向,也可以為公司研究人員提供學習先進技術的機會。公司普通的一線操作人員,則大部分都是在本地招聘擁有設備操作經驗的熟練工。
        深挖設備新技能 拓展自身產業鏈
        記者:飛龍公司即將步入“而立之年”,下一個發展階段,公司有怎樣的發展規劃?
           
        韓一斌:繼續研發高性能全套非織造設備是飛龍公司的主要發展方向。日前,公司出口韓國的3.8米高速寬幅直鋪水刺生產線已成功試車運行。該生產線搭配寬幅高速梳理機,擁有高速雜亂功能,主要設備全部由飛龍公司設計制造,年設計生產能力可以達到8000噸。通過與國外技術專家合作,該設備的梳理效率大幅度提升,產品縱橫向比達到3∶1,棉網輸出速度達到130米/分鐘。此外,該設備還配套了高效、節能的寬幅水刺纏結機組和熱風烘干機組,采用能量回收技術,實現了熱能循環利用。該條生產線將于近期正式投產。
           
        此外,飛龍公司有意進入資本市場,通過資本運作,進一步提升公司的行業影響力和市場占有率。
           
        記者:拓展自身產業鏈是當前企業的發展方向,公司是否在這方面有所行動?
           
        韓一斌:拓展自身上下游產業鏈,是擁有遠見企業的共性,飛龍公司也不例外。目前,除了研發、生產、銷售非織造設備之外,公司還設立了蘇州舜杰水刺復合新材料有限公司和蘇州美森無紡科技有限公司兩家子公司。
           
        舜杰水刺復合新材料有限公司主要從事水刺非織造新材料研發、生產、銷售。公司一期投資規模達1.5億元,裝備有幅寬3.5米雙梳理+交叉鋪網水刺復合線和世界首創幅寬3米的紙漿纖維與梳理纖維水刺復合兩條生產線,年產各種水刺非織造布新材料1.8萬噸。自主開發的“逸酷”可沖散、可降解環保非織造材料不僅具有吸液速度快、吸液量大、柔軟、貼膚、透氣性好等優異的物理性能,而且使用后可以直接棄入污水排放系統或其他水處理系統,真正實現了產品生產到產品應用全過程的綠色環保特性。
           
        美森無紡科技有限公司依托飛龍集團的纖維成網技術和射流噴網技術,同時結合國內外先進的科學信息技術,自主研發出國內獨特的木漿水刺非織造布,年產量可達1萬噸。該類非織造布不僅具有良好的吸收能力和吸液能力,而且具備優越的無塵性、柔軟性和防靜電性。
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